Commercial - Business Developer H/F - 33

Dans le cadre du développement de notre activité et du renforcement de notre équipe Commerciale, nous recrutons un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer la croissance de notre chiffre d'affaires, à la fois en vente directe et via un réseau de partenaires et distributeurs.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez en charge le développement des ventes directes et la structuration d'un écosystème de partenaires performants.

Prospection, conseil stratégique et suivi commercial

- Qualifier les contacts entrants,
- Prospecter les clients potentiels,
- Conseiller les clients sur les solutions à mettre en oeuvre pour optimiser leurs pratiques en e-mail et data marketing et augmenter leur ROI,
- Réaliser des démonstrations en ligne de la plateforme de services en mode SaaS,
- Rédiger les propositions de services,
- Participer aux opérations de promotion : séminaires d'information, salons, conférences...
- Assurer le suivi et le développement commercial des clients actifs,
- Fidéliser le portefeuille clients

Développement des partenariats & distributeurs :

- Définir et déployer la stratégie de partenariats (revendeurs, intégrateurs, cabinets de conseil...),
- Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires,
- Animer et accompagner le réseau : formation, suivi de performance, plans d'actions communs,
- Générer du pipeline et du chiffre d'affaires via les partenaires

Coordination & reporting :

- Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier,
- Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution de l'offre.

- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS / logiciel,
- Expérience ou forte appétence pour le développement de partenariats,
- À l'aise avec les cycles de vente complexes et la vente de solutions à valeur ajoutée,
- Bonne maîtrise des outils CRM,
- Idéalement connaissance de l'email marketing,
- Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats,
- Excellent relationnel et goût du travail en équipe.

Créée en 2000, La Société Dolist, filiale du groupe TSS propose des solutions SaaS de routage & de conception Email/SMS, sécurisées, compatibles RGPD et « made in France » :

Implantée dans la région Bordelaise, nous proposons en parallèle des services d'accompagnement spécialisés (connectivité API/Data, délivrabilité, Studio Tech & Design, conseil, numérique responsable, formations, Customer Success Management) et intervenons également sur les plateformes standards du marché (Saleforce Marketing Cloud, Pardot, Adobe Campaign, Hubspot ...)

L'ensemble de nos solutions vise à guider nos clients vers une communication plus responsable, inclusive et pertinente.

Une raison d'être intégrée dans une démarche RSE et numérique responsable structurée et composée d'engagements concrets.