Account Executive Mode H/F - 33

LECTRA SASous la responsabilité du Vice President Business Development Fashion, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne)Account Executive mode H/F.

A ce titre, vous êtes responsable du développement commercial de votre zone dédiée.

Vos missions principales seront :

- Prospecter, identifier et acquérir de nouveaux clients
- Vendre une solution SaaS de nouvelle génération
- Construire une stratégie par compte : interlocuteurs clés, plan d'action, priorités business
- Appliquer une méthodologie de vente consultative pour comprendre les enjeux, besoins connus et inconnus des clients.
- Mener l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstrations (avec les consultant(es) presales), propositions, négociation et closing