Direction Commercial Régional H/F - 33

Rattaché.e au Directeur Commercial Distribution, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale de la distribution sur votre région (périmètre géographique : La Rochelle - Brive - Biarritz - Montpellier).

Votre agence de rattachement est basée à Mérignac (33).

Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.

A ce titre, vos principales missions sont :

Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région

- Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci
- Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
- Vous fidélisez, réactivez et prospectez votre réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
- Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région
- Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
- Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
- Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse

Piloter l'activité des équipes commerciales

- Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
- Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
- Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)
- Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales

Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne

- Vous compilez et remontez les informations clients pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
- Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
- Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences